119號 小行星

看房的過程中，有時會遇到必須面對屋主的情況。

有一些房子出售的當下，屋主一家還居住在裡面，所以帶看房子的仲介會善意提醒：

買方假如對物件有任何意見可以等參觀完離開後再跟仲介討論。

我們遇過很熱心的屋主，很樂意與我們分享關於他們家的生活空間以及週邊環境。

也見過不發一語，表情嚴肅的屋主。

還有一些屋主會直接問你對他的房子有興趣的話可以直接討論議價。

甚至有時在參觀前，仲介會溫馨提醒這個物件家裡的衛生習慣不太好，

等等進門最好穿上拖鞋，假裝無視所有的狀況會比較好。

其實有人居住的房子最大的好處是你可以直接感受這個家的氛圍，

還有觀察空間的使用方式進而發現問題所在。

有時在過程中，我會適時的讚美房子的優點，藉此讓屋主透露更多他們自己的想法；

然後了解他們售出這個物件的原由。

有人居住的物件對我來說不是甚麼大問題，我比較煩惱的是遇到過度裝潢的房子。

有一些屋齡10年以上的房子，可能已經有漏水，潮濕，壁癌等問題開始產生。

因為裝潢的關係，就看不清楚房子可能有的狀況。

而且裝潢是附加在物件裡一起出售，也可能因此增加買方的負擔。

如果你有自己的裝潢想法，最好事先評估現有的裝潢是否符合你的需求，上圖的物件中的裝潢牆面，在現場看起來是很粗糙的。

賣方在開價時，都是以物件目前的條件來制定價錢的。

買方的議價空間除了自己的預算之外，也需要把物件本身的缺點或毀損部分一併考量。

你所提出的價錢買的就是物件現在的樣子。

當我們決定提高預算時，看屋進度反而陷入瓶頸。

屋齡不超過10年，3房格局，含車位的電梯大樓竟然遠遠超出我們的預算。

被逼到絕境的心情是很複雜的。

想著一直以來的努力跟堅持怎麼就敵不過這詭譎的房市。

房市已然M型化是事實。

我們發現，M型的這一端在1800W以下竟很難找到3房的格局。

而M型的彼端，則需要2000W以上的預算才有機會找到我們想要的物件。

於是我們將條件降到2房20坪的實際空間來重新審視。

找到了東湖區的邊緣地帶，一處屋齡5年的社區大樓。

因為地處邊界，加上外觀老舊，原本我們連進去看的意願都沒有。

阿盛跟我們站在這個社區的外面，看著我們抱著懷疑的表情。

他說：不如就進去瞧瞧吧，看了才知道啊！

約定看屋的當日，發現同個社區其實有3~4個物件正在談。

而還未成交的原因除了剛剛提到的地處邊界這點，

竟然也是因為門禁森嚴的關係，據說管理警衛非常難搞，而且很討厭仲介。

所以想要看屋的人常常會被刁難，我們實際驗證了一下，也確實是這樣。

但沒想到這麼一看，竟讓我們看到了中意的房子。

看屋那日是陰天，而且近黃昏時分，一開門迎面而來的充足採光讓我們非常驚訝。

前幾年看屋時常常會對於地點游移不定。

對租屋者而言，租金便宜，交通方便就可以處處為家。

但說到要下手買房子時就會拿不定主意，不知該從何看起。

尤其台北的房價漲速飛快，建商炒地皮的攻勢一波又一波。

一下子炒新莊副都心，一下子林口桃園好像後勢看漲。

我們熟悉的板橋中和市區在這個當下，房價已經高不可攀。

轉了一圈，還是回到了台北市內湖區。

若說新北市房價高不可攀，那台北市便是雲端之上，遙不可及。

在內湖接近捷運站的地方，就算一坪喊到100W，還是有人搶著要買。

而我們這種小資會想買在內湖的原因很簡單：

一來，我跟小派都在內湖工作，生活圈也集中在這區，為的是地近之便。

二來，考量到未來脫手及完善的福利制度，還有長期保值，圖的是那塊台北市的門牌。

所以我們去年就鎖定東湖這個區域，因為是北市邊陲地帶，或許還有入手的機會。

抱著這樣的希望，我們常常一有時間就找阿盛討論。

深夜裡坐在仲介服務處三個人看著電腦搜尋可以看的案子，討論著議價空間。

因為阿盛自己也在找房子，我們也會交換看屋的心得。

阿盛的預算只有600W，他想找舊公寓。常常看著看著他就抱著頭大呼房子好難找。

我跟小派灰心時，阿盛還會拿自己來開玩笑說：你們有1400W的預算，比我多很多。

我會在努力幫你們找看看。

說真的，內湖很多地方雖然沒有捷運經過，一坪7,80W已經算是低標。

有的新房子賣方開價很高，你去看時，屋主還在裝修中。

可惜他的裝修想法無法幫房子加分只是抬高了房價，無疑是增加買方的負擔而無任何助益。

從這點看來就可以判斷這樣的新成屋多是投資客單純圖利的工具而已。

這間新成屋位處低樓層，景觀不佳，一坪開價卻高達80W。

每一年10月左右開始，是我們密集約看房子的時間點。

這個時節我跟小派手上的案子剛要進入收尾階段，比較有時間。

我們會上網找出感興趣的地點，搜尋有興趣的案子；

然後連繫負責的仲介帶我們去看現場。

跟仲介見面之前，有經驗的仲介會先詢問你看屋的條件。

例如：感興趣的區域；屋齡跟坪數的接受度；預算多少？

上面這些問題會延伸出其他的問題，也就是細節部分。

例如問到屋齡，就會知道你有車位或電梯的需求嗎？還是要爬樓梯的舊公寓也行？

這些細節會跟接下來你所提出的購屋預算產生關聯。

對上班族而言，約看屋的時間大都是週末，

在電話聯繫過仲介後，直到約定看屋日來臨之前，仲介會根據你提供的需求，

來準備一些你可能會感興趣的案子讓你當天可以多看一些也多了解這個區域的房市概況。